这里有一份品牌直播营销完全指南九游会网站手机版别只盯着带货
短视频时代□★▽，由于视频制作和发布门槛的降低△▷☆▪…☆，品牌联合明星的活动◇◆▽▼-，往往能收到大量作品▼◁，其中不乏优秀度和专业度都很高的作品☆▷。
一是长期…●，重复才能让品牌的特点占领心智□△△▷。传统明星代言的核心有两点☆△▼○•=，长期才能让明星将自己的个性赋予品牌△…▪★▽★，二是重复○△◁□○●，
CEO直播恰是企业打造领导人IP的一个时机■▪…，一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力○◇△◁▼★、专业能力和人格魅力☆◆◆，从而推动企业品牌的知名度○▼▽◆。梁建章们的表现长期来看▽▼-▼，正是企业品牌IP的重要象征◇○▲-▲。
直播的火爆-•◁■，让不少CEO走进直播间••▪◆，麦当劳中国首席执行官张家茵◇◇▲▪、林清轩总裁孙来春▲•=○▽、TCL实业CEO王成▲•◇•△☆、携程梁建章等●=•，共同为直播带货加了一把火◆=••这里有一份品牌直播营销完全指。
消费者的注意力在哪■•，营销就应该到哪▪▽=▼•△，这是注意力经济的基本原则★□▲◁■-，这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现▽=◆…。
PUGC营销从微博◁▽■、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容★▼•◇□★、完成营销的重要方式=□。
这次直播跟带货毫无关系九游会官方网站手机版…●◆☆■▷，其实是一次线上•●=▽“微综艺☆■■”=★○▼-…，核心目的就是品牌曝光和跟用户群体互动□●▪□▪-。随着直播营销逐步深化▲▪■△，内容直播的形式肯定会越来越多○-▷☆。
另一个案例是完美日记▷●★•△○，它在5月24-31日请来8位明星连续8晚直播○●▷，有罗云熙☆▲•-▷-、R1SE焉栩嘉◁•◆▷◁-、朱正廷••☆、秦牛正威等◇△，都是年轻●▪▼-▷、时尚的流量明星□◁。
特殊时期•○•=，PUMA联合抖以品牌原直播的创新模式•★▪◆…◁，打造◇■■“彪汗客厅○-…▼=•”系列直播◁-◇◇•，为用户带来专业的…▼▲▲=“云健身◆◆◆”解决方案▽◁■△，增加了用户的粘性和好感度◆○▼，有了这些▪•▼■…■，未来带货就不用愁=•▲▽☆。
PUMA在经营官方账号的时候●=，它不只是个卖鞋的••◆●-…，关键在于建立了与运动用户的联系▽▪•◁○，为潜在用户带来更多的价值▼○。
前段之间◇☆，我刷到了Make Up For Ever的直播◇•◁…=，作为一个化妆品品牌☆■□▷-，它在直播中提供的是化妆课程◁●◇=▪，对于用户来说◇△…•★▼，这比生硬卖货的价值大得多△○■◆…。
比如良品铺子在发布儿童零食新品时-▷•▽…，请表情包姐姐刘敏涛进行专场直播▪★□…=。明星+母亲的身份=■☆▽，让她的气质与良品铺子儿童零食的品牌诉求相符◆•，在一个半小时里●=▼◇，刘敏涛赋予了新品■…△“健康★▲○、关爱★●•◁-”的调性▲★●□□●，也让当天参与直播的300多万观看用户形成了对新品的初步印象◇…▲▲▼=。
企业全面拥抱直播营销的时间并不长=■△▽□▽，但在这不长的时间内▪★，也涌现了一些典型模式★-▪■，我认为如果将这些模式总结○-、吸收和应用九游会官方网站手机版●•，你或许能在未来做好更长期的直播营销▲☆。
前两年△▪☆…★•，肯德基在美国打造了一个肯德基雅痞大叔▷●▲，引起震动▪-◇=，如果他能来一场直播●■●○★☆，估计震动会更大□◁○▽▷▽。
放到更长的时间线来看•-=，只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合☆▪▽=，才能实现长期高效地触达目标用户群体■□，完成对用户群体的营销和转化▼☆，同时促进品牌的增长○--。
如今•○▽○，不少明星会进行直播带货•★▷▽•，从卖货角度没啥问题▪□◆▽。从品牌营销的角度来看▲●…-◆☆，问题在于明星一场直播要带几十种货☆▲◆•▽，这样就将自己的标签分散在几十个品牌上■▪★-○☆，结果就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质□•。
做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营▪◆•■★▲，你能够给到粉丝什么内容-■▼◆、什么价值•▼□▲▲•，这是很重要的一点▽■○□▷▼。现在很多直播▪◁=●□☆，恨不得一开播□◁△▼☆▽，就让用户群体大量买货▽☆。
整合营销是应对媒介多元化的一个营销手段▼○□▲★▼，一次直播只是一个单点事件…☆▼▼••，但如果将整合营销的技术运用到直播上…▪•▽◇☆，就不只是一次直播□…○▼△。
明星代言是传统广告最常用的一种营销方式-●▪◇□…，品牌给代言人一笔费用○•○，代言人将自己的个性和标签赋予品牌○■■▲△，同时借助明星的知名度迅速打开市场○…□☆△▪，建立影响力▲-◁=▪。
在你希望用户买货之前★◇…□…，是不是先思考一下▷△○-，你在此前给用户提供了什么有价值的东西○…▪-○？
技嘉主板首发X3D Turbo鸡血模式▽◆★：锐龙9000X3D CPU游戏性能暴增35%
比如vivo S6在抖音上的5G自由狂欢新品发布会=…▲▪，包括了社交媒体预热=◆△、直播▽☆、短视频营销▼▪■◁，它是一次整合营销★▽•…，整个营销可能要持续一周◆△◆•▽=，而直播作为其中一环只是几个小时而已★•□•。
以上只是直播营销的五种形式□◆=，且大部分还在初级阶段○•，因为直播营销这个模式才刚刚开始▷★•。目前我能想到但没看到的▷=，比如普通员工直播■-☆、品牌联合直播▪■=▪、与粉丝连麦直播等=★=●•▼，相信未来关于直播营销的形式会有更多▼•。
退休了▲•◆！工龄36○•▲.67年▷▼，个人账户185568=◆■.54◇■△▼，某企业职工退休金曝光
新的媒介▲▪，新的营销模式总会带动新的营销热潮●▽…。对于直播这个事物来说▼■•，它才刚刚开始△■•，虽然直播带货现在很火▷…，但我认为如何通过直播营销带动品牌◁■…◆，如何长期直播打造品牌=▷★，如何将传统的营销打法融入直播●○•△==，从而带来更长期的品牌效应-▽▼▪◆，这才是更重要的-◁▪○★。
随着移动互联网时代的来临☆▲▷，营销行业进入剧变时代▷•△-◁。但变化的是营销的载体和形式○…▲☆▷=，营销的核心——策略和创意并没有变=■•▲★。
我在《CEO们直播★◇，不是为了卖货》中…☆，比较过淘宝直播和抖快直播的差别▷=★••。简单来说☆▲▲▪▷▪南九游会网站手机版别只盯着带货，抖快直播是有内容基因的电商▷▷，淘宝直播是促销基因的电商…○•◇●▲。结论是在做内容的地方做品牌◇■△…，在做销售的地方做促销○▽▲●★。而品牌内容决定直播营销的上限•■▽。
伊利谷粒多通过海选PK为线下分公司选拔伊利谷粒多的★••“李佳琦△▽=•○•”•★=◆▪。他们激励分公司尝试直播带货◇▽，并联合电商达人给到带货技能指导□★▽□●▲。全国分公司推荐共16位主播▲▼，连续3天•=▪◁▽◇，每天晚上7-10点直播带货△○▷◁，最终获胜者获得谷粒多▽▼“带货王▼☆•”称号△◆=★。
…◆•▪▷•“壹心娱乐-▲…”的创始人杨天真正准备下场直播◆■▼，在接受36氪采访时说…▲，▷=◆◇▲▪“她想做●■★△★‘带着内容的直播•★□•◇’◆…，做真正的分享◇=•▼，剧==■◇▼、综艺…☆•▲▼…、采访……并将这些内容以直播的形式呈现…•▼▽…△。=▷★”可以看出△=△◁，杨天真要做的不是直播带货★■★，而是●★★▷…☆“直播内容◆▪◇☆”▪◆。
比如抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小和尚是MCN机构大禹孵化的▷●…，据报道▽▽◆●，大禹正在策划一禅小和尚进行直播△○，若实现▲…=◇-，则一禅小和尚从写文字…△、出书到短视频到直播带货△▲◇□▼▼，占据了内容商业的全链条○■☆-•■。
2019年当直播带货刚刚兴起•…，不少企业就开始做了尝试▼◁■☆，而到了2020年初▪▪-◇△，大部分企业都尽全力去拥抱直播营销□▷○。这个过程◇…▲□•，只用了不到1年时间-■…。
品牌提供价值——粉丝获得价值——粉丝产生好感——粉丝持续关注——粉丝产生消费▲▪▽▽○★，这是粉丝从关注品牌到产生消费的路径★◆▷△◆◆，这里需要做的就是品牌对于粉丝的长期运营☆▪★★。
很多人都知道李佳琦在此前就是欧莱雅专柜的彩妆师◁……-◁▼，后来成长为带货主播•▷☆◁◆。从这个路径来看◇★•▽▼▼，每一个线下的促销员都有成为品牌带货主播的潜质=○…△●。伊利谷粒多的PGC就是从招募直播达人开始▼◆，不过他们用的是分公司的资源△▽▪。
上文说不少品牌都有自己的IP•▽◇▼-•，像迪士尼的米老鼠▷●•◁-、海尔兄弟▪▲○▲☆▼、旺旺的旺仔◁◇、雕牌的雕兄等==▪•◁，都是有一定群众基础的IP▽▪•△▪。善用直播◆◆■◇，是打造和运营IP的手段■△●★-☆，它能丰满IP的形象▽•▼☆▼…，赋予IP鲜明的性格特点○○▽-☆▪，同时让IP走进用户◁●▷•，拉近与用户的关系◁-▲。
传统营销人最具优势的地方就是策略和创意○○▷☆△，他们日常会做各种各样的创意-◆△●，比如创作故事九游会官方网站手机版◇•、制作艺术作品▽○▼▼▷●、写段子□◁▲…-、做好玩的活动等等▪■，这些思维都可以运用到直播间•▲★▽☆。
你只看到了直播带货○--★，是因为直播营销刚刚开始☆=▽，未来直播营销的形式一定会更多◇▲。
4月15日▼○☆▪，新英菲尼迪QX50在抖音进行云发布会直播■•■，陈铭作为主持人=◇▷，品牌代言人张若昀作为嘉宾出场•●◁▼，整场直播采用了★=▪●☆…“Battle Show-●▼□▽•”的模式★=◁○■◁，做了一次◁=“闯关答题□…▷●△△”的综艺□◁◇●-，展示了QX50的各种技术和配置★★。
不少品牌都有自己的虚拟IP▼▽●，且经过长年的打造具有很强的群众基础▽□▷◆▪，让这些IP进行直播●=▼○-，同样可以带动品牌营销▪-。比如-•○，下面这对兄弟如果直播●▲■●，你期待吗…-◆？
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上面说长期是代言的重要因素●▲●△…◁，同类型明星连续8晚与完美日记直播▽★…◁，一定程度上赋予了完美日记自己的品牌形象-★-。在这个层面上-○•▼◇，这些直播不只是带货●▽□，还有品牌打造的元素●○…▼◆▽。
当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%□…▪▼★，显然◆☆◁，品牌后续将持续影响这些粉丝▪○-▽。
这足以看出直播的风口有多大○▪△。尽管直播营销已成为一个大的趋势△●，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上…•★，仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的•★•。
小学老师谈不要卷成绩 让孩子大量阅读▪•-▲•-，以后学习效率才会更高九游会官方网站手机版▲□，鼓励孩子思考提问■◆，敢于质疑=▷=•▽！
但我认为相对带货▪▪，更重要的是企业领导人IP的打造和影响△○。杰克·韦尔奇◁◇▽-▷▷、比尔·盖茨◆△▪△◁•、乔布斯一直是通用电气•●、微软和苹果的代言人▼▽…▼，他们过硬的企业经营能力以及独特的人格魅力◆●-，成为企业的重要IP和品牌标志◁□。
出版品牌在直播间聊读书……▲☆▲◁，电影宣发前在直播间聊电影◁▼▲☆○，手机品牌在直播间做评测△◇▼■▼○，旅行品牌做特别目的地的风景直播-•▽，牛奶品牌在直播间教粉丝▼●○•◆▲“牛奶的100种喝法▲●•☆□▷”……
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品牌直播同样可以实现PUGC直播◆■福利！最受欢迎的格斗街机单机游戏推荐九游 《街头霸王》系列自推出以来便备受玩家追捧=▷■◁。都能让您尽情享受到格斗游戏的乐趣▷□。无论您是喜欢狂暴型的力量路线□△▷，作为一款经典的格斗游戏●◁=发布 更多 福利！最受欢迎的格斗街机单机游戏推荐九游。，挖掘用户的潜力■△-■，让用户为产品写直播脚本=□■▼▪△，为产品做直播内容创意…▪▲◆，甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播•▪◁，这些都是很好的营销方式•=•。
OpenAI转型盈利性企业 微软近140亿美元投资如何转股-○…☆？谈判已开启
在直播中的粉丝运营■★▽…，关键在于一定要给用户有价值的东西……△，这些东西也许是技能◇▷▷▼，像Make Up For Ever那样教用户化妆▼○；也许是好的内容●◆，像英菲尼迪那样打造微综艺-=；也许是难得的福利□▷=□•，像完美日记那样赠送品牌代言人的签名照片……
